还为加盟商处理专业手艺难题

时间:2018-12-06 21:16来源:未知作者:mmbb360点击:

导读:
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  近几年,“月子会所”在中国大陆异军突起,巨额利润引诱大量投资者争相加入。

  “月子会所”是在我国刚刚发展并逐渐兴盛起来的一个新兴行业,随着国家“二胎”政策的全面开放,我国第四次生育高峰也随之即来。85后、90后新兴生育大军,他们在思想观念、教育理念以及经济能力等方面较上年代都有飞跃式地提高,他们也更加注重自己、关爱自己,因此更加容易接受“月子会所”。看到“月子会所”的巨大市场,更多的加盟商疯狂涌入。

  面对月子会所在全国范围内的迅速崛起,许多投资者都想快速吃上这块“大肥肉”。其实,月子会所加盟容易,操作难,全国成熟的月子公司占整个行业不到10%。目前,月子会所发展粗放,缺乏专业的医护技术,难以在月子期间保障新生儿和产妇的健康;没有专业的隔离措施,交叉感染机率极大;更不用说产妇的身体恢复与宝宝的健康成长。简单的一则月子会所负面报道就会让整个品牌全部瓦解。不成熟的投资选择,会让更多的加盟项目“流产”,甚至直接造成“死胎”。

  就在今年的3月15日、16日、22日上海电视台、东方电视台连续播出“月子会所乱象谁来监管”,“带坑的月子会所征询函”的报道;3月24日又一则署名为赵先生的(揭秘月子会所乱象背后的深层次原因)撰文,刊登在中国月子护理网,即刻在全国月子会所行业引起了很大的震动,也引起了整个社会和政府乃至新闻媒体的关注。据了解,2013年初上海某月子会所入住的婴儿就发生了轮状病毒感染传染事件,无独有偶,全国其他地方月子会所也有发生过新生儿肺炎和新生儿腹泻的交叉感染报道,并引发了各大媒体的负面报道和社会舆论的普遍谴责。

  月子期是女人一生中体质最虚弱的、抵抗力最低下的时期,同时还隐藏着分娩时的安全隐患(胎盘、胎膜的残留、剖宫产伤口愈合不良),如若护理或处理不当,可危及产妇生命。新生儿由于体内器官发育不成熟,这一时期也是死亡率最高的时期。月子餐在产后调理中的作用已被大家公认,它的制作需要厨师不仅具有营养师的资格,还需要懂得中医的相关知识。一味药膳的制作,需要结合产妇自身情况进行调整,如若操作不当,就会产生巨大的后果。还有月子会所的装修问题,目前国内专注月子会所装修的工程师寥寥无几,大多数的工程师都是从酒店装修转型而来。月子会所的装修因为要顾忌新生儿、产妇的健康,对室内光源、空气流通、材质选择、颜色设置等都需要将人性化、多样化的理念融入其中。

  在新生儿和产妇的护理过程中不允许有任何问题出现,面对这个行业所带来的高额利润,许多投资者看不到行业内的风险,意识不到“生命攸关”,往往认为它和其他行业一样,只要有资金投入就可以冒险淘金。月子会所的投资动辄几百万甚至上千万,仅此一点,就决定了这不是草根玩得起的游戏,如此巨大的投资金额本身就是一种高风险,因此,它更需要投资者进行谨慎选择。

  商界有一条永恒不变的定理:风险大小,往往与利润成正比。越是高利润行业,存在的风险也就越大。月子会所行业亦是如此。那么,面对这样的特殊行业,有没有一个企业可以做到让加盟商不必为“风险”担忧,或者将投资风险降至为零?

  近日笔者联系到全国最大的月子会所连锁机构——金月汇月子会所总经理商盛斌,问及此问题,他的回答是:绝对没有。在商盛斌看来,月子会所不同于其他行业,它是一个“呵护生命”的产业,从产妇和新生儿住进会所的那一刻开始,“月子会所”的风险就应运而生。因此月子会所的卫生条件、餐饮状况以及医护标准就显得非常重要,需要从事该行业的每一个人认真仔细做事,精心呵护产妇和新生儿的健康,只有这样才能有效降低因负面报道带来的行业风险。

  月子会所作为母婴市场的极佳切入点,蕴含的利润巨大。因此,尽管行业死亡率很高,可仍有一批批加盟商疯狂涌入。金月汇在加盟步伐快速前进的同时客户的好评率也连年第一,它的背后是遵循了怎样的商业法则?

  商盛斌介绍,一个论断的科学与否,只有时间和用户口碑是最好的检验。真正看好这个行业发展空间的加盟商,只要踏实做事,严格管理,提供物超所值的服务,赢得客户的信赖,必然会获得满意的收益。任何急功近利想获取暴利的想法,在这个行业里是不现实的,这也是我们企业得以长久发展的秘诀。

  作为行业内为数不多的“幸存者”,您又是如何帮助加盟商在利益诱惑的前提下,规避掉这些风险的?

  我们规避掉行业内的潜在风险得益于三点:一是技术专业、二是装修到位、三是模式新颖。首先,我们在创业伊始,就将企业明确定位为“中国医护月子会所领导着”。之后会所出台“培训丛书6本”为公司员工、技术骨干进行培训提供了切实可行的教材,使核心技术得到了统一和传承。这些理念地植入,在保护产妇和新生儿的生命健康方面取得巨大成就,同时也规避了不必要的行业风险。

  其次,我们的会所装修设计要求极为严格,“比医院更温馨、比家庭更专业”是我们的装修宗旨。不仅要从视觉上带给产妇和新生儿舒适,更要从功能上为他们提供极致呵护。六个月前的婴儿无法辨别颜色,我们的婴儿托管式天花板采用黑白两色,目的在于刺激婴儿视力发育;还有我们的新风系统,可以不用开窗即可享受24小时新鲜空气。这一切的设计都得益于我们的御用设计师,他已经参与设计了几十家加盟店,总结出了一套完善的月子会所装修养护体系。所以,月子会所装修不是一个简单的空间装修,而是一项浩大的养护工程。

  最后,我们还组织“金管家”核心小组统一输出到加盟店,帮助加盟商快速提高当地市场占有率。除此之外,还为加盟商解决专业技术难题,包括店铺选址、店面装修、人才培训等。这样的合作模式,加盟商完全可以当甩手掌柜。这也是我们的最大的加盟策略,所谓智慧谋局、掌控全盘不过如此。

  在与商盛斌经理的短短谈话中,笔者再次领略到“掌舵者”的睿智与决断。月子会所行业的迅速壮大,需要加盟商揭开其辉煌面纱,只有进行详细的考察,选择专业化、科学化的运作团队,才可以在降低行业风险的同时,钓到“大鱼”,不至于加盟月子会所,让自己血本无归。返回搜狐,查看更多

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